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Un bon plan d'affaires vous fait prendre conscience des risques et des chances de réussite de votre projet. Il vous confronte aux points forts, points faibles, opportunités et menaces et vous permet de réagir efficacement aux évolutions importantes du marché. Le business plan est aussi un instrument adéquat pour convaincre des interlocuteurs externes, comme une banque, par exemple, de la faisabilité de votre projet. Comment vous y prendrez-vous pour le rédiger ?

Bien qu'il n'existe pas de formule standard pour un bon plan d'affaires, il doit toujours consister en deux parties :

Le plan d'entreprise comporte :
- les objectifs de votre projet
- une analyse précise des produits et services et de leurs perspectives d'avenir
- une étude démontrant l'existence d'un marché suffisamment large et rentable
- une analyse de la concurrence
- les résultats escomptés de votre projet
- le plan marketing
- l'approvisionnement et l'écoulement des stocks
- les atouts du management
- l'organisation de la production, de la vente et de l'administration

Il importe de présenter votre plan d'affaires de façon claire et concise. Dix pages au maximum si vous voulez capter l'attention de candidats investisseurs et de bailleurs de fonds. Vous pouvez expliquer les détails plus techniques dans les annexes.

Le plan financier contient :
- une estimation chiffrée des moyens nécessaires
- les sources de financement auxquelles vous pouvez et voulez recourir
- la rentabilité escomptée
- des comptes annuels provisionnels pour les trois à cinq années à venir.
- ces comptes annuels comprennent chaque fois le bilan proprement dit (actif/passif), le compte de résultat et les annexes.

L'expérience montre que les débutants surestiment souvent leur chiffre d'affaires et sous-estiment leurs coûts. Soyez donc réaliste et critique lors de l'évaluation de ces montants. Incorporez les marges de sécurité nécessaires. Soumettez votre plan à une tierce personne qui n'a pas de liens émotionnels avec votre projet.